AIDA

In diesem Lexikon-Eintrag erfährst du, was das AIDA Framework ist und welche Bedeutung es für die Texterstellung hat.

Was ist das AIDA-Framework?

Das AIDA-Framework ist ein Modell, das in der Marketing- und Werbeforschung verwendet wird, um die Wirkung von Werbekampagnen zu analysieren und zu verstehen. Das AIDA-Modell steht für die vier Hauptstadien, die ein Verbraucher durchläuft, wenn er sich mit einem Produkt oder einer Dienstleistung auseinandersetzt:

1. Attention/Aufmerksamkeit: Der Verbraucher wird auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam.
2. Interest/Interesse: Der Verbraucher zeigt Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung und möchte mehr darüber erfahren.
3. Desire/Verlangen: Der Verbraucher entwickelt ein Verlangen nach dem Produkt oder der Dienstleistung und möchte es unbedingt besitzen oder nutzen.
4. Action/Handlung: Der Verbraucher trifft eine Kaufentscheidung und kauft das Produkt oder nutzt die Dienstleistung.

Das AIDA-Modell wurde ursprünglich in den 1890er Jahren von dem amerikanischen Werbepionier Elias St. Elmo Lewis entwickelt und seitdem in vielen Bereichen der Marketing- und Werbeforschung verwendet. Es dient als Leitfaden für Marketer, um sicherzustellen, dass ihre Werbekampagnen alle Stadien des Kaufprozesses abdecken und die Aufmerksamkeit, das Interesse und das Verlangen der Verbraucher wecken, um sie dazu zu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Wie du das AIDA-Modell bei Verkaufstexten auf deiner Website einsetzt.