Zu Beginn des Projekts gab es mehrere Herausforderungen, die es zu bewältigen galt. Die Betreuung der Ads-Kampagnen wurde von einer anderen Agentur übernommen, mit dem Ziel, ausgewählte Standorte in Österreich gezielt über Suchkampagnen zu bewerben. Dabei stellte sich heraus, dass die Klickpreise außergewöhnlich hoch waren und eine starke Konkurrenz herrschte, da viele Mitbewerber auf die Markenbegriffe des Kunden schalteten. Dies führte zu einer eingeschränkten Reichweite der Anzeigen und machte eine Optimierung der Kampagnen dringend erforderlich.
Projektablauf
Analyse der Kampagnenstruktur
Zu Beginn der Google Ads-Betreuung wurden die bestehenden Suchkampagnen des Kunden bereinigt und optimiert. Dabei wurde die Anzahl der Keywords reduziert, um den Fokus auf jene Keywords zu legen, die in der Vergangenheit gut performt haben. Basierend auf diesen Keywords wurden anschließend die Anzeigentexte und Anzeigenerweiterungen überarbeitet, was zu einer Steigerung der CTR (Click-Through-Rate) führte.
Aufgrund der hohen Klickpreise und des starken Wettbewerbs wurde die Strategie – in Abstimmung mit unserem Kunden – nach einigen Monaten angepasst, und der Fokus lag fortan auf der Stärkung der Marke. Zusätzlich zu den Suchkampagnen wurden Display- und YouTube-Kampagnen erstellt, was zu einer Steigerung der Reichweite um mehr als 450 % führte.
Mit der Einführung des neuen Kampagnentyps „Performance Max“ wurde die Kampagnenstruktur erneut überarbeitet: Die bisherigen Display- und YouTube-Kampagnen wurden durch Performance Max-Kampagnen ersetzt. Dies führte nicht nur zu einer stärkeren Markenbekanntheit, sondern nach einem Jahr auch zu einer Steigerung der Conversions um fast 150 %.
Aufgrund der guten Kampagnenleistung und der Wettbewerbssituation wurde das Werbebudget um etwa 30 % erhöht. Google Ads zählt bei unserem Kunden – neben SEO – weiterhin zu den wichtigsten Marketingkanälen für die Neukundengewinnung.
Performance Max Kampagnen
Performance-Max-Kampagnen (PMAX) sind eine Art von Google Ads-Kampagnen, die automatisierte Werbung auf ein völlig neues Niveau heben. Sie vereinen alle Google-Kanäle (Suchnetzwerk, Display, YouTube, Discover, Gmail und Maps) in einer einzigen Kampagne, um die Zielgruppe genau dort zu erreichen, wo sie sich gerade befindet – kanalübergreifend und effizient.
Da PMAX-Kampagnen stark KI-gesteuert arbeiten, wird ihre Performance in der Regel mit zunehmender Laufzeit immer besser. Dennoch ist es auch hier entscheidend, regelmäßig A/B-Tests durchzuführen und leistungsschwache Assets konsequent auszutauschen. Hochwertiges Bild- und Videomaterial spielt eine zentrale Rolle, um sowohl die Anzahl der Conversions als auch die Conversion-Rate nachhaltig zu steigern.
